掌控市场趋势，把握行业未来！火爆大讲堂郑州站开发客户攻略！

一年之计在于春。对于食品人来说，如今都在思考同样一个问题：2017年食品饮料行业的发展大势到底是怎样的？毕竟，在动销艰难、利润微薄的当下，对于食品饮料厂家来说，只有掌控市场的趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！

近年来，传统的糖酒会招商已经逐渐凸显弊端；新兴的网络招商虽然很受欢迎，但是慢，厂家等的很捉急；于是乎，一个承载着传统招商和网络招商相结合的招商模式兴盛起来，在行业内掀起了一阵狂潮，这就是以线上资源为基础，积极开展线下招商订货活动的平台——火爆大讲堂。

火爆大讲堂是火爆食品饮料招商网、火爆好酒招商网两大实力网站共同主办的专业线下招商订货会。为了帮助更多行业人士找到火爆产品，抢占更多市场，学习更多营销知识，2017年火爆大讲堂将在全国多个省市地区巡回举办，帮助厂商开拓更多市场，赢得更多商机！

作为火爆大讲堂的参展企业，如何利用大讲堂在会前开发潜在客户？具体做法如下：

举办省份，终端拜访

①根据常识，厂家在意向省份没有终端客户基础，大讲堂的现场订货效果有可能受影响。特建议厂家安排1、2名精干业务人员，提前15—20天拜访意向省份的食品店；（平均每个业务人员每天邀约5个客户，15天邀约75个，其中30个如期参加大讲堂，厂家就等于拥有了30个意向客户，效果能不好吗？）

强化培训，定任务量

②外派业务人员前，请认真做好三样准备：，强化产品知识培训，要求业务员熟悉公司产品知识和经销政策，并掌握基本业务技巧；第二，学习食品店相关经营、管理、陈列、销售知识，懂零售，才能被店长或店老板尊重；第三，拜访前，给业务员下达日均拜访客户数、意向客户数、订单数，并要求其每日上交《日报表》。

政策优惠 诚心邀约

③接触客户时，要以专程邀请学习的名义，拉近客户的心理距离；可以适当透露贵司在大讲堂的优惠政策！

现场签约 合作多多

④如果客户应厂家邀请参加大讲堂，该客户更容易在大讲堂时订该厂家的货；所谓“一份耕耘，一份收获；您不播种，哪来收获？”。

主动邀约 疯狂下单

⑤多钓小鱼，大鱼自会上钩。在每个地区举办大讲堂，都会邀请当地部分有实力的代理商参加会议。如果贵司还没完全进入当地的市场，通过前期主动邀约，会场疯狂下单，当代理商们在会场亲眼看到经销商挤在贵司展位看样选货下单时，代理权就不愁了！一举两得！

火爆大讲堂致力于连接厂商，解决厂家和经销商关心的实质问题。在全国糖酒主销区举办，单场大讲堂参会经销商1000余家，为糖酒企业和经销商的面对面交流提供了平台，为糖酒企业打开了市场，拓展了渠道，提升了销量！

火爆大讲堂郑州站将于4月13日-14日举行，作为一家有梦想的食品饮料企业来讲，这是一个抢占先机的好机会！2017年销售运势如何，且看火爆大讲堂郑州站火爆的好兆头吧！

【火爆大讲堂郑州站】

活动时间：2017年4月13-14日

品牌招募热线：17737703878陈经理

经销商报名热线：17737703875赵经理