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进入2017年越来越多的经销商称生意难做,通路的扁平化、大品牌的终端直供、线上的快速发展,以及专业物流商的出现等等,这些都对经销商带来巨大的冲击和压力。然而,生意难做的背后,其实是经销商自身能力的相对退化。
只要行业存在一定的消费总量,作为中间渠道运营的经销商,就有生存和发展的机会。前提是经销商的运营模式要跟得上市场环境的变化。面对巨变中的市场环境,敏锐的洞察力、快速的应变能力,将是经销商生存的基础。
多年依附于大品牌的发展而发展,独立的产品营运能力低下,势必会使一些经销商举步维艰。而因为市场环境改变所带来的渠道结构性调整,则会使相当一部分的经销商从此消失于市场。面对变革,经销商在2017年,要如何应对?出路在哪里?
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