糖酒经销商初期如何走稳走好？赵正强老师教您破解发展之局！

经济放缓的大环境，我们没能力去改变；电商崛起，双11火爆影响，我们招惹不起；可是连身边的一些小事，我们都解决不了，串货，乱价，费用核销，压货等问题无时无刻不再烦恼着我们经销商老板。面对无处不在的问题、压力，经销商该怎么办呢？5月24日-25日，来火爆之星·全国经销商成长论坛【沈阳站】吧，届时快消专家赵正强老师将为大家带来精彩的分享。

经销商的种类比较多，其中创业型经销商在各种类型中占有绝大多。通常创业型经销商会面临几个阻力：1.启动资金少；2.代理品牌弱；3.管理能力需提升；4.硬件条件差。面对这些初期开展经营的问题，赵正强老师建议从以下几个方面来破解发展之局：

、心态逐步调整。

从买送货车那一天起，就没有人能够天天管你了。无论是从什么行业和或职业转行过来的，你已经是老板了，什么的心态建立呢？不能有一口吃个胖子的心态，不能有赚一把就跑的心态，不能有号令千军的心态，只能有低下头、弯下腰、亲力亲为的去实干。

第二、无所不为的打法。

刚起步，问题多，杂事多，每天都有费用支出，所以，在产品上，可以带货、借货、调货等方式去卖。这些货一定是快货，渠道不欠钱，有时候也可以从其他区倒些货卖，这些产品的销售就是为自我资金积累，渠道开拓、提升自身公信力的方式。虽然是阶段性的，但效果很不错，值得一试。

第三、做有效店不做无效店。

无论什么产品，都需有匹配的渠道和合适的消费者，每个店的周边都团结着一大批消费者，这些消费者决定了店里的产品有效销售情况。同时，每一个店主的经营方式不同，水平有高有低，生意也会有好与不好，所以，有好的产品一定找到好的平台销售。

三个考核指标：有销量、有利润、有形象。这三个指标一个不具备的，进货后期勇于放弃淘汰掉，有一个指标达到的，培养，有两个达到的经常走访，重点关注，三个指标同时达到的话，可能性不大。与有实力有能力的渠道商打交道合作。卖不动货或卖的不理想的渠道商也不要再去合作，创业型培育渠道的事先不能干，不能没培养起渠道把自己赔没了。

第四、与人合作的方法。

创业前，在合作上，要用江湖义气的形式，公司小没平台，高手不愿来，如果遇到合适的人才要有大口喝酒大块吃肉的风格和豪迈，要有大秤分银的想法，不去定太多繁琐的规章制度，简单化，明晰化，不讲大道理，只讲干成事，兄弟们分到钱。

第五、坚决不去养闲人。

一个萝卜一个坑，不去培养人，也不去教化人，来之即战，战之即胜，胜了就分钱，新兵蛋子难在一起，懒惰之人都不要去试图改变，创业期间没有时间去关注这些事情。

综上所述，先拥有中完善后完美，先度过生存期，控制好资金，见好就收，让自己度过发展的瓶颈，实现自我创业梦的成功！赵正强老师作为中国快消品营销八刀分配创始人，其拥有充足的管理和运营经验，相信赵正强老师的分享能够带给您一些收获。

在刚刚过去的四月份，受火爆食品饮料招商网邀请，赵正强老师参加了在郑州丰乐园大酒店召开的火爆之星·全国经销商成长论坛，分享了快消品经销商“上、中、下”的管理运营模式，在现场赢得了多位经销商朋友的认可。并且六招助力企业发展方式，也让参展的中小企业有所收获。

那么在本期火爆之星·全国经销商成长论坛【沈阳站】，赵正强老师将为我们带来什么精彩课程呢？让我们拭目以待！