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做好经销商的步:选择好产品!选品技巧来这里学!

编辑:素萍  点击次数:758  发布日期:2017/6/16 10:32:37

对于经销商来讲,选择大于努力。选产品是经销商的头等大事。选择了一款好产品,今年利润不用愁了。但选择了一款不是特别畅销的产品,今年就得多花心思做促销了,避免产品压货。因此怎么选择合适的产品做代理,对经销商来说是相当重要的一环,到底怎么选择呢?主要有以下几点:

选品技巧

一、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势。

有机会的话一定要到企业生产基地考察一番,全面深入的了解产品的生产体系、研发能力和资源优势,这样更有助于经销商辨别产品的持久力。

二、产品是上市不久,属于起步阶段,企业处于成长期。

这类产品由于是新进推出的,品牌度还为打开,也为引起竞争对手的重视,而且厂家对代理商的选择要求也不会很高,各项要求条款相对较低,而且作为一个上市新品,在市场推广的具体操作中容易赢得企业的关照和支持,所谓的扶上马送一程便是此类典型。

三、卖点突出,差异化明显。

在众多的同质化产品中,经销商选择的产品要尽可能的凸显个性,要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然,进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心,但相比产品自身的核心利益都是表象,现在的食品竞争十分激烈,如果选择的产品没有什么特色,今后的市场运作将极其艰难,三思而后行,退一步讲,假使产品个性上有明显优势,也要使优势在时间让人充分感受到。

选择好产品

四、产品有没有完善的营销模式。

完善的营销模式是必须要考虑的。如果没有良好的营销方案,那么代理商相当于付了一笔市场教育费,产品也做不起来,真的亏大了。

其实,选择产品不能一窝蜂的跟风追随别人,关键是自己要拿准,选择真正有卖点有特色的产品。只有这样,财源滚滚的景象才会真正出现。

五、价位基本上属于老百姓能接受范畴。

价位偏高,虽说经销商利润空间增大,但市场推广慢吸引不了更多的购买群体,市场就不容易扩大,相反,价格低,自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润,因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大,但价格高得离谱,则说明了厂家急功近利的心态,其结果要受到市场的报应。碰到这种情况,赶紧避而远之。

六、慎重选择冷僻产品。

前段时间补充体力、、补锌、补铁、补钙、补脑、、补维生素、补蛋白质等等,一些带有功能性食品的推广形成了流行风,许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、促销推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩。应该讲选择跟风产品前期可以规避一些市场风险,但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小,导致市场不容易做大,难以产生品牌效应,相应的产品运作寿命就短。另外,象现在市面上的诸如昆虫蛋白、植物饮料等产品,属于今后的生物科技发展方向,蕴涵着巨大的产业前景,其利润空间较高,但相应推广的要求也高,市场尚在进一步培育期,如刚刚起步实力不济的经销商,还是慎重为妙。

七、老百姓的真正消费需求为经销商指明了选择产品的方向。

经销商除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外,应该主动出击,结合自身对市场的认识和对产品的见解,给厂家提供消费需求中的热门信息,这就需要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况,及时跟踪并做出快速反应,同时协助厂家共同开发推广产品,这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。

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