小经销商做成大经销商，大经销商做成强经销商，靠什么？

随着经济下行、市场竞争加剧，经销商的生意越来越难做。想要在商界中立于不败之地，经销商必须要做到以下几个方面：

1、走出舒适空间，消除小富即安，把生意转化成事业

经销商必须明白未来市场竞争的本质是规模。没有规模就会逐步被边缘化。经销商自己也非常明白，做成百年老店的简单要义就是控制上游厂家和下游分销商。而做到这一点的核心就是形成自身的经营规模。因为有了规模才能和上游的厂家具备谈判能力，同时有了规模才能让下游分销商通过卖自己的产品多赚钱。

2、与市场俱进

市场是1年一个变化，3年一个周期也是不争的事实。这就要求经销商根据这个基本的规律，认识市场。不能总是主观的考虑市场。我们经常说的一句话就是，跟不上市场变化的经销商注定是走不远的。

同时，与时俱进要求经销商能够，适应市场的发展以及厂家对自己的要求。前面已经讲到经销商的历程了，这里举几个厂家对经销商称呼的变化，说明与时俱进的重要性。这几个词大家都应该很熟悉：代理商、经销商、运营商、贴牌商、股份商，这些词背后既是厂家意愿，也是市场规律。

同时，认识到渠道的变化，走出固有渠道，认真思考新渠道开发也是与时俱进的主要表现。

3、敢为人先

大家都知道犹太人的经商故事，也听说很多温州商人的故事。当然，不管是晋商，还是浙商，只要是商人，肯定都有一个特性，就是敢为人先。

因为成功的商人，或者具备成功商人特质的人明白一个简单的道理，就是“很多人都愿意做的生意做不大，很多人看好的生意做不好”。成功商人是善于捕捉市场机会的人，也是善于具有魄力的人。因此，敢为人先应该是一个商人立足于不败之地的根本。

随着社会环境和市场环境的变化，敢为人先的经销商一定能够认识到消费者作为资源的转移，也就是消费者的选择性越来越大，现代商人就明白一个简单的道理：“传统观念是从很多人身上赚钱，现代观念是从一个人身上赚很多钱”。

4、不断学习

学习是获取经营知识、市场信息、了解行业发展重要的途径。不学习，无成长！

如今越来越多的老板喜欢参加各种各样的总裁班、CEO修炼班等等，为什么？就是因为要不断的充电，不断的提升自己的能力，才能更好的管理企业、运营企业，让企业发展壮大。

作为经销商，想从小经销商做成大经销商，大经销商做成强经销商，靠什么？学习！学习行业知识，学习同行经验，学习新的思维模式！

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