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经销商不做新品是“等死”,做了新品是“找死”,经销商出路在哪里?

编辑:子祺  点击次数:947  发布日期:2018/8/25 17:27:47

这是一个原地踏步就是退步的时代!在经销商漫长的成长道路上,停下来就是死路一条。面对生存,经销商逃不掉的是不停的选择:选择正确的产品、选择正确的厂家,选择正确稳定路……

经销商为什么要做新品?源于经销商三点需求:

利润需求。新产品带来新的利润增长点。

减负。淘汰老品,减掉不必要的累赘。

扩张需求。扩大渠道覆盖面,扩大当地影响力。同时维持人员、车辆、库房支出。

在这个选择>努力的时代,人生的成功不是努力,而是做出正确的选择。对经销商而言,选择一款正确的新品,就是的成功。而选择运气占20%,80%归于技巧。

从往年的市场数据来看,每年13000多种新品出现,能够存活多不会超过60几个,存活率不到千分之5,也就是说的经销商在选品上栽了跟头。

简单的依靠运气,选择一款好产品太难、风险太大。

不发展、不面对这些,经销商生意会越来越小,客户越来越少,直接被市场淘汰。你在原地踏步,别人在不断前进,落后只有一个命运——被淘汰。

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