食品门店老板们的促销新招

　　当今，食品经销店的竞争越来越激烈，要想在众多的食品店中脱颖而出，把生意做得红红火火，还真不是一件容易的事。不妨让我们来盘点一下，也许对更多的食品门店的老板们会有所启发。
　　选择好的合作伙伴
　　选择好的合作企业或厂家。有人说，在当前竞争格局中，财富源于眼光，成功源于理念，此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主，除修炼自身内功外，选择好的合作企业、厂家并和他们和谐相处，显得极其重要。尽管当前国内食品企业很多，但有特色、有品牌，立志全力做大做强的厂家却是不算太多的；同样使经销店的名声蒙受了极大的损失，有的甚至一蹶不振。因此作为经销食品产品的门店，首先应认识到信誉度高、名声大这样大的厂家，是一种宝贵的稀缺资源，要在别人没有意识到之前就抓住，这就相当于抓住了大好机遇，至少是你成功的一半。因为只有好的企业和厂家，他们的新、奇、特、专的产品才能经销商长久不衰地经营下去。现在一些成功的门店老板，对于厂家和企业召开的经销商年会，不是抱着游山玩水的态度去参加，而是真正起着互相学习，交流经验，共同提高的目的去参会，因为天南地北的经销商走到一起切磋营销经验的机会并不多，厂家请消费行业专家面对面交流的机会更是不可多得，所以这些门店的老板，他们都善于抓住这样难得的机会提升内功，获得了好的品种资源，把有口皆碑的品牌产品抓在手，获得他们的经销权，不仅市场销售好，也是经销商持续获得利润的源泉。

　　广辟门路送货上门
　　如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望在繁杂的事务中腾出更多的时间从事致富门路；一些在基层服务多年的食品门店，他们还将货物送货上门，这样自然更多地得到了消费者的尊重与信赖。相反，门店的生意必定做不长久的。当然会得不到“回头客”。
　　打折与适当赊销
　　这也是一些成功食品门店的常用招数，他们针对不少消费者求便宜的心理，宁可牺牲自已的一点利益以激起消费者的购买欲望，这些手法虽然仍有些陈旧老套了一点，但应该说还是有效果的，而且操作起来也十分简便。尤其是对农村中一些困难户而言，往往会得到更多的赞美之言，融洽的是经销商与消费者之间的良好关系，这部分人往往成为门店的“铁杆客户”。但值得提醒的是，打折的事不能搞得太滥，因为一般消费者总会认为打折的东西要次一些，假如三天两头搞打折，很容易给消费者造成门店卖次货的不良印象，这样会得不偿失，因此，不能滥用。是遇到节假日使用几次，聚聚人气也就算达到目的了。
    实行会员制
　　在基层的食品门店，通过多年的营销的经验积累，他们也开始学会了城市大中型超市实行的会员制，这一招数也真灵验，有效地吸引了大批相对固定的农资消费者。现在，基层一些经销多年，积累了人气的食品门店老板，也把实行会员制这招借用了过来。他们制作了精美的会员卡，分发给老客户，按照农资消费客户的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时还时不时地给拥有会员卡的客户提供一些特殊服务，使这些成为会员的客户感受到温情与友谊，从而成为忠实的消费者。