·棒棒冰、乳酸菌 | ·唤燃鲜汽水 | ·口水娃,零食大玩家 | ·2022成都春季全国糖酒会 |
·八宝粥、蛋白饮料 | ·梨汁 | ·复合果汁 冷榨果汁 大桶果汁 | ·豆想你豆干 |
·奶茶 | ·汽水 双柚汁 黄桃酸奶 | ·苏打水 甜牛奶 功能饮料 | ·嘉天下豆奶 |
·酸角汁 | ·汇源易拉罐大果粒 | ·三诺葡萄糖补水液 | ·营养型乳酸菌 |
2019年4月23日,火爆之星全国经销商成长论坛沈阳站,重量级嘉宾田沂桐老师为大家带来《区域为王——终端销售团队管理密码》,田老师是团队建设方面的专家,曾为无数企业进行团队建设和潜能拓展培训,收获了一大批“粉丝”。
田沂桐老师,国内著名团队管理专家,经销商规范化管理终身推动者,河南终端商战企业管理咨询有限公司董事长,火爆网特聘讲师,在现场激情开讲,现场观众激情高涨。
企业如何管理终端业代?避免“隧道式管理”——这头进去,那头出来,中间是“黑”的,无法监控,坐等结果出现,很可怕!这告诉我们管理细节不可以照搬;管理思路可以借鉴。
没有检查,就没有结果。终端检核到底检核什么?田沂桐老师总结了一个口诀:你在前面干,我在后面盯着看;你敢应付了事,我就要你好看!
终端销售团队的奖罚与考核。田沂桐老师更是有一套方法,关于奖罚,关于考核,终端管理,田老师更是有奖罚的三个方法、考核的两个工具。
终端销售奖罚的三个方法
方法一:追本溯源,随时检核。
方法二:天天排名奖罚,规定每天任务量。
方法三:目标到店,提供辅导。
终端考核的两个工具
工具一:档期考核。
工具二:薪资预测。
终端团队的管理方法如果要在企业内部实施,中间一定会付出代价。比如管理者的工作量会增加,员工会有怨言,比如要配套有吸引力的薪资待遇和福利制度,比如个别员工会造反······
淡定看待这些事情,遇到事情就解决,但是大方向要坚定。别遇到一点阻力就进退失据,觉得万事皆非。
田沂桐老师讲解的终端销售团队管理可谓是有理有据,为大家解决了很多的疑惑与实际困难,很多经销商及厂商朋友们现场反响,对大家的帮助都很大!