《经销商业绩提升及转型之道》赵大庆精彩开讲！

2019年6月19日（今日）火爆之星·经销商成长论坛·济南站在济南祥云大酒店盛大召开,现场邀请实力大咖“赵大庆”老师开讲《经销商业绩高效提升及转型之道》。

“赵大庆”老师是中国酒类实战营销咨询专家、北京互生营销咨询公司总经理、10年徽酒运作管理操盘经历、6年白酒行业营销咨询经历、多家白酒品牌运营操盘手、多家酒媒特约撰稿人，曾服务过酒企：口子窖、汾酒、金家酒、种子酒、颐生酒业、晋善晋美、小财神、陈王酒厂等。

“赵大庆”老师，现场一开讲，就深受广大经销商的欢迎，怎么高效提升业绩，是经销商的关心的问题，“赵大庆”老师课程讲到经销商的心里，“赵大庆”老师现场激情开讲，使现场观众激情高涨。

在火爆之星·经销商成长论坛·济南站现场，“赵大庆”老师首先说到业绩提升转型，业绩提升转型：请记住一组数据，35310=财富！下面对35310=财富进行详细的讲解。

一、3大升级

行业升级=品质+营销

渠道升级=服务+体验

消费升级=性价比+差异化

二、5大思考转变

1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。

2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。

3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。

4、在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。

5、在复制模板上，完成由“理论方向”到“工具落地”转变。

三、3大业绩提升策略

1、开发增量：扩品、扩区/渠、扩店

2、动销增量：品牌/产品、渠道、消费者

3、效率增量：工作效率、学习效率

四、10大路径

1、铺货率：40%铺货率基本生存线，20%核心店是爆破线，60%容易形成品牌线。

2、活化率：打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理，拉动终端销售或推荐。

3、推荐率：终端愿意“费力”推产品的理由很简单：更好的客情+更高的利润+产品容易推。

4、客情率：不定期核心客户联谊联盟+有计划性月度或季度答谢会+意想不到礼物与关爱+做客户的朋友

5、核心率：核心网点的打造从销量的维度考量，遵循28原则，来建立其他店面的信心，形成热销氛围，进而使整个区域实现动销。

6、样板率：样板震撼性，容易引发消费者关注与制造影响力与销售力。先有氛围，后有销量。

7、曝光率：路演，要解决的问题：一、人气，二，参与，三、体验，四、交易，五、影响力，为销售终端埋伏笔。

8、留存率：既要解决入水口，又要解决管道，还要解决出水口，只有同时放大，才能有势有量。

9、旺销率：做宴席就是做流行，做跟风、既要广度，还要深度，既要销量，还要势能。

10、重心率：谁来为终端负责？谁来为过程负责？谁为结果负责？既要结果更要过程！

“赵大庆”老师现场授课为大家解决了很多的疑惑与实际困难，很多经销商及厂商朋友们现场反响，对大家的帮助都很大！

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