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火爆之星·经销商成长论坛·郑州站赵正强老师教你选品技巧与渠道增量实战方法

编辑:洁洁  点击次数:1453  发布日期:2019/8/22 10:20:32

今日(2019年8月22日)火爆之星·经销商成长论坛·郑州站现场赵正强老师《选品技巧与渠道增量实战方法》帮助经销商选品、产品渠道的销售!

火爆之星·经销商成长论坛·郑州站

赵正强老师现场主要讲到重点内容:

选择厂家应做到的5大重点

1、对中小企业要验厂

2、考察厂家人、机、料、法、环、

3、拿出市场运行方案

4、与高层达成市场运营共识

5、“天眼查”“企查查”,用好工具,查询厂家

经营中5大关键点

1、团队建设

2、产品组合设计

3、三个分析指标:资金、形象、销量

4、月度与季度利润的核算

5、存量要保增量要拓

火爆之星·经销商成长论坛·郑州站

产品组合设计

1、种子型产品(趋势)

2、炒作型产品(速度)

3、节气型产品(天时)

4、利润型产品(赚钱)

5、流量型产品(流量)

爆品的时间点

1、1-2名领先

2、3-5名跟随

3、6-10名模仿

4、10名以上山寨

团队建设

1

让员工快速成长的5大秘籍:

1、手把手:知己知彼知环境帮扶7天以上

2、肩并肩:共同作战合力奋斗21天

3、面对面:建立规则,紧盯过程

4、背靠背:授权信任目标管理

5、心连心:理念共识结果导向

六大销售渠道

1、特通渠道精准:酒店、网吧、棋牌室、学校、部队、夜场、宾馆

2、商超渠道领先

3、社区团购渠道:直接将货卖给消费者的方式

4、OTC水果服装渠道:药房、水果店、服装店等

5、流通渠道分类:聚焦产品、定向铺货、精准动销、聚力引爆

6、电商直播渠道:网红

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